奋楫笃行用爱成全｜欧派软装2023年经销商营销峰会圆满落幕

奋楫笃行 用爱成全 | 欧派软装2023年经销商营销峰会圆满落幕###

回望2022，全球经济持续下行，百年变局叠加世纪疫情、俄乌冲突震动世界、极端气候频现……巨变以前所未有的方式展开，市场洗牌愈演愈烈，家居行业步履维艰。

(资料图片)

2023年，随着地产利好政策出台以及疫情防控全面放开，市场经济逐渐复苏，竞争势必再度加剧。面对前路的机遇与挑战，我们该如何劈波斩浪、力挽狂澜，开启欧派软装新征程？

2023年3月3日，“奋楫笃行，用爱成全”欧派软装2023年经销商营销峰会在佛山南海保利皇冠假日酒店盛大启幕，各地经销商群英荟萃，共叙行业发展新趋势，共谋软装发展新篇章。

淬炼创变

乘势寻道新巅

岁月如流，雄关如铁。2022年置身风雨，欧派软装人厉兵秣马，迎难而上，以“乘风破浪，领创未来”的信念冲锋陷阵，以“逢山开路，遇水架桥”的干劲，稳住战壕！2023年，面对诸多不确定的因素及复杂的市场环境，欧派家居集团总裁营销助理杨冬发表了以《成长为整家软装第一品牌》为主题的战略思考讲话。

杨总指出，“大疫三年”后，软装品类经营乱象丛生，欧派软装必须重新思考战略定位，从品牌、品类、产品、用户、渠道、价格六大维度进行全面谋划，系统推进，做到前进路上思有方，谋有据，行有章。

杨总表示，欧派集团强大的供应链体系和信息化能力，无疑是欧派软装成长为“整家软装第一品牌”的最强助攻。我们应着力于欧派品牌力、产品力、营销力、运营力、盈利力五大致胜之道，勇毅前行。相信在不久的将来，欧派软装将成为继欧派衣柜、橱柜、大家居之后集团第二梯队的战略发展项目！

欧派家居集团总裁营销助理 杨冬

兵家有道：不谋全局者不足以谋一域。时代的变革正席卷着各行各业，未来，软装又该朝着怎样的方向进发？会上，欧派软装产品事业部总经理王兆科进行了2023年欧派软装战略解读与主题发言。

王总指出，随着家居品牌的战略迭代，行业走向往软装延伸的整合浪潮。整家定制进入全案时代，软装进入整家时代，已成为行业发展的必然趋势！欧派软装到底应该走什么样的路？王总给出了明确的答案：“既不能走窄路，也没有已经做大的强单品，注定了我们只能另辟蹊径走不一样的路，这条路就是全案软装的弗拉基米尔之路，欧派软装毫无疑问要成为以全案为核心的专业软装形态。”

与此同时，王总擘画了欧派软装三年再造车计划：2023年，重构全案产品做精成全；2024年，重塑体系营销领创全案；2025年，成为软装行业冠军！针对2023年软装事业部发展，王总制定了明确的目标：实现从单品共生到多品共赢，做精成全。

为更好地支撑战略落地，王总提出通过“品牌嫁接、全案套餐落地、全案空间展示落地、全案版本开发、全空间产品补充、全案设计方案临摹”六大举措重构全案，同时围绕“窗帘、墙饰、家具”三大核心品类，打造明星大单品，并借助“千万营销费用补贴、家具专项售服基金、市场化手段运营、服务人员收入挂钩满意度”四大核心营销政策助力全案落地。

最后，王总以欧派姚董提出的树根理论来表达经销商的重要性，以及总部与经销商之间互相成全的共赢关系，并提出了“三年五个亿，致力于成为软装行业第一”的伟大愿景！王总高瞻远瞩的指导，图之深远的谋划，为欧派软装的发展注入强大势能！

欧派软装产品事业部总经理 王兆科

后疫情时代，市场复杂多变、行业内卷加剧、消费需求升级，在澎湃的时势潮流下，如何以产品为利刃，在刀光剑影的厮杀中走出一条差异化道路！

在峰会现场，软装零售产品开发经理助理彭浩，重磅发布了《欧派软装2023年新品研发策略》，以“潮趣品全”为核心设计理念，切实抓好产品品质、材质、款式、工艺优化升级，将全案设计与产品高度融合，以专业硬核实力构建行业标杆！同时，打响品类延展战略，扩充民族风饰品、艺术单椅、墙砖、艺术漆、墙面收纳、隔断屏风等品类，让软装不再是产品简单地堆砌，而是塑造格调与气质的生活方式。

欧派软装零售产品开发经理助理 彭浩

如何探寻全案增长模式，赢得战术上的突围？软装销售赋能支部经理张大元带来了干货满满的《全案套餐销售模式及落地要求》讲解。

他提出，软装行业正从单品类销售转向高性价比的整体空间交付解决方案，软装，必须做全案，才有未来！2023年，欧派软装以展示、设计、销售全案套餐三部曲为重要营销抓手，展示层面，以场景化全案产品展示+常态化全案物料展示，打造空间即套餐的全案销售氛围；设计层面，通过CAXA全案效果图设计或者CAXA全案效果图临摹，为终端赋能；销售层面，遵循波音777全案落地法则，运用7个手段、借助7个工具、带动7万单值。面对终端商场获客成本高的难题，总部推出拎包项目、验房模式、抖音引流三大举措赋能支持，多维同频发力，助力终端全案销售！

欧派软装销售赋能支部经理 张大元

终端冲锋陷阵，离不开总部强大的机制保障。在会上，软装经销分部经理张心元对2023年软装全新终端制度进行了详尽的解析，制度从奖励、经营、营销、服务四大方面入手，助力终端标准化、规范化运营，激励促进商场达成业绩目标。在为终端赋能的同时，也为欧派软装筑牢高质量发展的根基！

欧派软装经销分部经理 张心元

会议邀请了欧派优材项目推广主管张晓鹏对《2023欧派优材产品操作指引》进行介绍。欧派优材作为一站式主辅材平台，依托欧派集团强大的供应链优势，与国内外头部装修材料品牌达成战略合作，以“全品类、低成本、差异化”的资源赋能经销商，帮助终端在装修链路上降本增效、开拓生意版图！

欧派优材项目推广主管 张晓鹏

劈波斩浪

荣耀加冕襄盛举

沧海横流，方显英雄本色；青山矗立，更感凌云之志。2022年，欧派软装涌现出了一批优秀标杆商场，他们攻坚克难，勠力破冰。用点点星火，汇聚成炬，终以燎原之势照亮全案发展道路，为欧派软装事业发展作出卓越贡献！

在峰会的颁奖盛典上，获奖商场接受荣耀加冕，现场掌声雷动，凯歌高奏，先进的榜样力量，激励着欧派软装人看见光，追逐光，成为光！

2022年全国零售业绩总冠军奖

2022年全国零售业绩亚军、季军奖

2022年各级别市场业绩排名冠军奖

2022年各级别市场业绩排名亚军、季军奖

2022年渠道商场业绩突破奖

奋楫笃行

扬帆逐浪谱华章

走过千山万水，仍需跋山涉海。时代的号角已经吹响，新的征程已然启航。所有欧派软装人，让我们并肩携手，用爱凝聚所有能量，以“成长为整家软装第一品牌”为目标，踔厉奋发，共绘软装新蓝图，跨越山海，奋楫笃行再出发！

关键词： 劈波斩浪 欧派家居 经理助理 产品开发